Publikationen

An folgenden Büchern bin ich zum Teil maßgeblich (oder sogar allein) beteiligter Autor gewesen (to be continued):



 

Zweite Auflage:

Angsthasensyndrom EXISTENZGRÜNDUNG


eine Anleitung gegen das Phänomen

Autoren aus Lübeck

Ralf Trosien, Unternehmensberater

Georg Neitzke, Sachverständiger

Andreas Hardt, Rechtsanwalt

Matthias Fritz, Rechtsanwalt

Das Handbuch zum Selbständigmachen von Praktikern. Hier ist der schnelle Ratgeber für alle, die sich mit oder ohne staatliche Hilfe selbständig machen wollen und einen gut verständlichen Einstieg in das Thema suchen. Über 65 Jahre Berufserfahrung der vier Praktiker wollen dem/der Existenzgründer/in mit dem Buch die Angst vor dem „Sprung ins kalte Wasser“ nehmen. Woran, an wen und an was, ist zu denken z. B. bei den Themen Finanzierung, Beteiligungskapital, Recht, Steuern, Verkauf, Kundengewinnung. Ein Muster-Geschäftsplan und das umfassende Sachregister zur Seite, entsteht unter praktischen Anleitungen, scheinbar wie von selbst, der Geschäftsplan für das Existenzgründungsvorhaben. Schritt für Schritt erkennt der Leser seine wirklichen Qualifikationen und Qualitäten. Den (richtigen!) Weg in die Selbständigkeit als Kleinunternehmer/in. Existenzgündungs-Beispiele wie die ebay-Verkaufsagentur, MLM-Systeme, Dachrinnenreinigung, Bratwurstfahrrad... runden das Bild ab.Link zu Amazon: Angsthasensyndrom Existenzgründung - eine Anleitung gegen das Phänomen: Das Handbuch zum Selbständigmachen von Praktikern

 



Zweite Auflage:

Ein ernster Inhalt wahrhaft humorig aufbereitet.


In diesem Buch erwarten Sie die Erlebnisse der Bürger aus dem schönen Städtchen Glücksdorf:

Existenzgründer u. Jungunternehmer Oliver „Ollie“ Fuchsig nebst Ehefrau Babette Unternehmensberater Los & Trommel Rechtsanwälte Kümmerlich & Kläglich und viele andere ...

... und 50 Themen, die dem Leser das Vermeiden von unternehmerischen „Fettnäpfen“ beibringen. Spare Dir die Fehler der anderen, spare Zeit und spare viel Geld. Doch nur wer die gemeinen Fallstricke im Unternehmerleben kennt, der kann sie auch wirklich umgehen.

Zwei Praktiker aus der Wirtschaftsberatung - ein Anwalt und ein Consultant – zeigen Existenzgründern und jungen Unternehmern die typischen Fehlerquellen und Fallstricke aus ihren langjährigen Erfahrungen. Ein Insider-Buch. Link zu Amazon: Die miesesten Fallstricke für Existenzgründer und Jungunternehmer: Nur wer sie kennt, kann sie vermeiden

 




Beim Verkaufen ins Schwarze treffen

von Andreas Hardt und Ralf Trosien

Das Einsteigerbuch für den erfolgreichen Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen.

... Viele Verkäufer sind ausgesprochen mutig: Getreu dem Motto "Es wird schon alles gut gehen!" werden die unterschiedlichsten Produkte auf den Markt geworfen - immer mit dem Hintergedanken: Was ich dort anbiete, das muss und wird ja wohl auch einen Interessenten finden...
Aber so denken nur Verkaufs-Neulinge. Das eigene Interesse an einem Produkt reicht dem Unerfahrenen meist schon aus. Kein Gedanke wird an die tatsächliche Verkaufschance vertan, keine Analyse erfolgt, keine Strategie wird entwickelt. Der Anbieter präsentiert einfach seine Ware und erwartet nun den Ansturm der kaufenden Massen! Dieses Verhalten könnte wohl kaum naiver und blauäugiger sein! Und soviel Dummheit wird (fast) immer bestraft!
Denn nicht das Anbieten von Waren, sondern die Nachfrage nach Produkten entscheidet den Kauf: Wo keine Nachfrage ist, da steht der Anbieter einsam wie der Prophet in der Wüste und schnell dreht der "Pleitegeier" die ersten Runden. Angebot und Nachfrage regeln den Preis - und dann erst kommen weitere Parameter wie die Bequemlichkeit und die Erreichbarkeit hinzu. Kleine und große Firmen, Einzelunternehmer und professionelle Vertriebe: Sie alle sind hinter dem Geld des Kunden her und alle versuchen Tag für Tag ihre Produkte im Markt unterzubringen. Dafür werden oft enorme Aufwendungen an Zeit und Geld und persönliche Ressourcen benutzt und eingesetzt. Allerdings ist der Aufwand oft vergeblich und die Folgen: Verluste an Zeit, Verschwendung an Geld, frustrierte Verkäufer werden zu Umsatzbremsen, und enttäuschte Verkäufer sind unglücklich. Reißen Sie sich also die "rosarote Brille" der Unvernunft von Ihren Augen und lernen Sie richtig einzukaufen, Angebote zu erstellen, richtig zu kalkulieren und Kunden für Ihre Waren und Leistungen zu begeistern. Wer die Augen öffnet wird schnell erkennen, wie Menschen überzeugt werden, so dass sie ihre neutrale Haltung verlassen und zu Ihrem Kunden werden. Nicht fantastische Wissenschaftstheorien führen zum Erfolg - sondern die Praxis: Holen Sie sich Ihre Aufträge! Verkaufen Sie ganz einfach richtig und erfolgreich! Link zu Amazon: Beim Verkaufen ins Schwarze treffen: Einfach & erfolgreich verkaufen - Erste Schritte zu erfolgreichen Verkaufsgedanken - Die Tricks der Super-Verkäufer

 

 




Wieder hat der als Berater praktizierende Autor, allerlei Tipps und Kniffe für Jungunternehmer oder gestandene und verbesserungsfreudige Geschäftsinhaber, aus seiner Trickkiste geplaudert. Wie man seinen Erfolg nachhaltig gestaltet und dauerhaft oben bleibt, teilt Ralf Trosien seinen Lesern auf knapp Hundert Seiten anschaulich und plausibel mit. Und so lautet der Untertitel seines Buches folgerichtig: „Wie man sich an die Spitze coacht!“ Wer sich an die Ideen und das erfolgsorientierte Motivationsmanagement dieses Werkes hält, lernt sich selbst zu trainieren und seine persönlichen und wirtschaftlichen Wachtumshemmer zu erkennen. Er wird die Zusammenhänge zwischen Leistung und Gegenleistung besser und neu zu verstehen. Trosien verrät seinen Lesern, wie sie ihre Zeit, ihre Beziehungen und vor allem sich selbst als Führungspersönlichkeit managen. Welche Priorität haben die Kunden als Triebfeder des wirtschaftlichen Handelns? Welche Defizite und welche Vorzüge liegen im Management verborgen und was ist zu tun, um das Eine zu dezimieren und gleichzeitig das Anderen auszubauen? Wie sind Fehler im Controlling zu vermeiden? Wie können Arbeitseffizienz und Mitarbeitermotivation gesteigert werden? Welche Möglichkeiten der Informationsbeschaffung sind sinnvoll und effektiv? Durch die hier gegebenen Anleitungen wird jeder gestandene und auch Jungunternehmer, Gründer, Manager und jede Führungskraft zum Wirtschaftwunderkind und Spitzenmanager. Link zu Amazon: Das Glas-Murmel-Prinzip - oder wie man sich an die Spitze coacht!

 




Zweite Auflage:
Es ist schon schwer für den einzelnen Bauherrn, bei der Vielzahl der verfügbaren Möglichkeiten die optimale Lösung für die Energie-Einsparung bei seinem Haus-Neubau zu finden. Sechs Fachleute haben sich zusammen gefunden und zeigen die vielfältigen Ansätze der Energie-Einsparung vom Fundament bis zum Dach, den wirtschaftlichen Nutzen und die Kosten der einzelnen Maßnahmen. Energieberater Dipl.-Ing. Ulf Schneider (VDI Verein Deutscher Ingenieure) stellt die Thematik in, für den Bauherren verständlicher Form, dar. Unterstützt von einer Vielzahl Zeichnungen, Fotos und Merkregeln. Die thematisch zugehörigen Bereiche sind: Rechtsfragen: Rechtsanwalt Andreas Hardt Immobilien-Wertschöpfung: Architektin und Sachverständige für Gebäude und bebaute und unbebaute Grundstücke Dipl.-Ing. (FH) Susanne Maaß Moderne Heiztechnik: Sachverständiger für Heizungstechnik und Sanitärtechnik Georg Neitzke Steuerfragen/Förderung: Steuerberater Hans-Jürgen Schüttler Wirtschaftlichkeitsberechnung:Unternehmensberater Dipl.-Ing. (FH) Ralf Trosien Spezielle Tipps aus diesen Bereichen verschaffen die notwendige Übersicht über die Bauabläufe und erleichtern die Verhandlungen mit den am Bau beteiligten Handwerkern. Link zu Amazon: Das Know-how-Buch für den energie-optimierten Neubau: Der Ratgeber für Bauherren

 




Baumängel und Pfusch am Bau nehmen drastisch zu. Der letzte Dekra-Bauschadensbericht verzeichnet seit 2008 jährliche Zuwächse um die 30 % pro Jahr und eine jährliche Schadenssumme von über Zehntausend Euro pro Gebäude (und Bauherr): Beim diesjährigen Bericht wurden im Durchschnitt 32 Mängel pro Haus festgestellt, 11 mehr als im Vorjahr. Trotzdem ist das eigene Haus bis heute für die meisten Menschen die größte Geldanlage und der größte Traum. Damit dieser Traum nicht zum Alptraum wird, sollte man sich also bereits im Vorfeld allseitig informieren und gut planen. Dieses Buch gibt dem Laien, und auch dem Profi, wissenswerte und interessante Einblicke in die Abläufe und die dazugehörige Kommunikation am Bau und zeigt auf, wo Potentiale liegen, die von allen dahingehend genutzt werden können, um mit Pfusch am Bau richtig umzugehen. Die Autoren, zwei Ingenieure und ein Rechtsanwalt, plaudern aus der täglichen Praxis im Bereich Neubau und zeigen nützliche und einfache Verfahren zur Problemlösung schon im Vorfeld auf. Der Neubau eines Hauses wird von Anfang bis Ende aus verschiedenen Blickrichtungen und mit Praxisbeispielen nachvollzogen. Somit kann sich ein zukünftiger Bauherr mit der für ihn neuen Situation besser auseinandersetzen und sein Hintergrundwissen einsetzen, um nicht gleich jedem eventuellen Trick eines Bauträgers auf den Leim zu gehen. Die verschiedenen Planungsarten wie Budget-, Funktions- und Zeitplanung werden beleuchtet und auf potentielle Fehlerstellen untersucht. Aber auch der gesamte Ablauf vom Fundament bis zur Außenanlage ist Gegenstand der Betrachtung. Ergänzend wird die aktuelle Rechtsprechung mit einbezogen und es werden vorausschauende Tipps gegeben, die für den Bauherrn von ebenso großer Wichtigkeit sind, um von vornherein auf der sicheren Seite. Link zu Amazon: Wie verhindere ich Baupfusch?: Das Geld-Galgen-Risiko

 




Die drei Autoren würden sicher nie sagen: "Kaufen Sie dieses Buch, denn sonst können Sie nicht vernünftig sanieren." Allerdings versteht der normale Bürger ohne dieses Buch wohl viel zu wenig vom Sanieren. Wir wollen uns die energetisch richtige Sanierung gönnen. Und Geld wollen wir natürlich nicht für unnötige Arbeiten hinauswerfen. Wir wissen alle, dass uns die Handwerker fachlich überlegen sind. Darum brauchen Sie zwingend den Überblick, den Sie sich mit diesem Buch verschaffen können. Denn Sie sind bereits ein guter Bauherr. Mit diesem Buch holen Sie sich die noch fehlenden Informationen zur Vollendung dieses Talents. Sie denken wahrscheinlich: "Ach, wieder so ein trockenes Fachbuch." Aber nein, die Erlebnisse der Beispielfamilie Olli und Babette Fuchsig werden auch Ihnen Spaß machen und dadurch das Lesen erleichtern. Wollen Sie nicht auch endlich etwas von Sanierungen verstehen können? Lassen Sie sich auf die Darstellungen im Buch ein und Ihr Bauvorhaben wird für Sie viel einfacher durchschaubar. Sie als Leser erkennen doch ein gutes Fachbuch bereits am Umschlag, oder nicht? Ihre Energieeinsparungen und die reibungslosen Abläufe auf der Baustelle werden Ihr Lohn sein. Weniger Ärger mit Handwerkern. Mehr Geld gespart. Ihr hell klingender Auftritt auf der Baustelle wird viele Fragen der Handwerker erledigen. Zeigen Sie den Nachbarn ihre frisch sanierte Immobilie und sitzen Sie hinterher "warm und trocken". Wahrscheinlich spüren Sie jetzt schon die wohlige Wärme in Ihrem sanierten Zuhause. Link zu Amazon: Die wertsteigernde Altbausanierung: - oder vom Altbau zum Schmuckstück



Bücher gibt es auch im Hobbybereich:

 




Seltene Insider-Tipps für Brandungs- und Seebrücken-Angler der Ostsee-Region um die Gemeinde Dahme.Nach 15 Jahren Erfahrung vor Ort öffnen die Autoren die anglerische "Trickkiste" u. verraten das Geheimnis ihrer besonderen Erfolge. Der Leser wird überrascht sein. Dorsch-, Plattfisch-, Meerforellenangeln und vieles mehr beispielhaft dargestellt für die Ostsee im Bereich Dahme und Umgebung. Die ungewöhnlichen und teilweise neuen Methoden lassen sich problemlos auf andere Seebrücken und Brandungsabschnitte an der Küste übertragen. Der Ostsee-Angelführer spricht deshalb gerade den fortgeschrittenen Meeresangler an. Link zu Amazon: Ostsee-Angelführer für Dahme, Dahmeshöved & Umgebung: Dorsch, Plattfisch, Hering, Hornhecht, Aal, Meerforelle und mehr.

 




Es ist schon schwer für den einzelnen Angler bei der Vielzahl der Lübecker Gewässer, die optimalen Fanggebiete zu finden. Fünf Lübecker Angler-Spezialisten haben sich deshalb zusammengefunden und beschreiben in diesem umfangreichen Angelführer ihre Fangstrecken sowie Angeltechniken. Das aktuelle Insider-Wissen für Anfänger und altgestandene Petri-Jünger. Viele Gewässerskizze und Montagezeichnungen, ein Anhang nach Stichworten und die Lübecker Satzungen zur Fischerei, machen diesen Lübecker Anglerführer unverzichtbar. Wakenitz - naturbelassen: Hechte, Welse, Karpfen... + Stadtgewässer - mittendrin in der City: Barsche, Aale... + Trave u. Kanal - überraschend gut: Zander, Aland... + Travemünde/Ostsee - Sonne, Strand, Meer: Dorsch, Butt... + Mit vielen Gewässerskizzen und Montagezeichnungen. + Gesammelte Fangmeldungen aus vielen Jahren. Link zu Amazon: Angelführer für Lübeck, Travemünde & Umgebung: Wakenitz, Stadtgewässer, Trave, Kanal, Travemünde, Ostsee und mehr.